3 Wege zu einem Vertriebsjob ohne Vertriebserfahrung

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Anonim

Im Vertrieb zu arbeiten bedeutet, das Interesse potenzieller Kunden zu gewinnen und diese dann zu Kunden zu machen. Verkäufer sind in fast allen Bereichen und Gewerken wichtig, und die Besten haben oft die Möglichkeit, tolle Gehälter zu verdienen. Viele Jobs erfordern etwas Verkaufserfahrung, aber es ist unmöglich, diese zu entwickeln, ohne zuerst Ihren ersten Job zu bekommen. Glücklicherweise gibt es viele Möglichkeiten, in diesen Markt einzusteigen.

Schritte

Methode 1 von 3: Informationen zum Vertrieb

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Schritt 1. Erfahren Sie so viel wie möglich darüber

Sie müssen den potenziellen Arbeitgeber mit Ihrem Wissen und Ihrer Begeisterung beeindrucken. Egal, ob Sie Sachbearbeiter, Apotheker oder Vertriebsingenieur werden möchten, Sie müssen sich einiges von diesem Wissen aneignen. Lesen Sie Verkaufsbücher und recherchieren Sie online nach Verkaufsstrategien. Sie brauchen die praktische Verkaufsphilosophie, die Werkzeuge, die den interessierten Verbraucher zum Verkauf antreiben.

Wenn Sie jemanden im Vertrieb kennen, bieten Sie ihm an, ihn zum Mittagessen mitzunehmen, um seine Erfahrungen mit Ihnen zu teilen

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Schritt 2. Vergleichen Sie die Materialien, bevor Sie sie kaufen

Durchsuchen Sie den Marketing- und Business-Bereich in Ihrer nächsten Buchhandlung oder Bibliothek oder lesen Sie die Bestsellerlisten im Internet. Suchen Sie immer nach Messwerten, die sich mit Fakten und Daten befassen. Suchen Sie nach aktuellen und zuverlässigen Materialien wie neu veröffentlichten und überarbeiteten Büchern oder dringend empfohlenen Videos.

Notieren Sie alles, was Sie lesen! Sie können in Ihrem Vorstellungsgespräch Autoren erwähnen, die Sie bewundern, um dem Arbeitgeber zu zeigen, dass Sie gut vorbereitet sind

Seien Sie ein guter Autoverkäufer Schritt 13
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Schritt 3. Verjüngen Sie die Optionen

Unabhängig davon, ob Sie erst kürzlich in den Markt eingetreten sind oder nicht, es ist nicht zu früh, sich zu spezialisieren. Wählen Sie ein Produkt, das Sie bewundern und gut kennen. Wenn Ihr Hintergrund beispielsweise in der Buchhaltung liegt, ist es praktischer, sich für eine Stelle im Verkauf von Investitionsplänen als im Verkauf von Arzneimitteln zu bewerben. Wählen Sie einen Produkttyp, der Sie interessiert, und suchen Sie nach Jobs in dieser Branche.

  • Haben Sie keine Angst, konkret zu werden. Wenn Sie Autos verkaufen möchten, konzentrieren Sie sich auf gebrauchte, umweltfreundliche oder Luxusautos.
  • Egal, ob Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen, Sie müssen so viel wie möglich darüber wissen, was verkauft wird, um die Vorteile in ein oder zwei Sätzen zu erklären.
  • Wenn Sie sich für ein Produkt entschieden haben, suchen Sie nach spezifischen Funktionen für diesen Bereich. Abonnieren Sie ein Magazin für Branchenmitglieder oder holen Sie sich ein paar Bände in der nächstgelegenen Bibliothek.
Effizient lernen Schritt 10
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Schritt 4. Nehmen Sie an einem Kurs teil

Informieren Sie sich, welche Kurse an der nächstgelegenen Bildungseinrichtung angeboten werden. Es gibt viele, die Kurse zu Marketing und Vertrieb anbieten. Wenn Sie es wieder zur Schule schaffen, können Sie sich sogar für ein einjähriges Programm mit einem Zertifikat im Verkauf oder etwas noch umfangreicherem und vertiefendem anmelden.

  • Vertriebsmitarbeiter kommen aus den unterschiedlichsten Herkunftsländern auf den Arbeitsmarkt. Kandidaten mit einem Abschluss im kaufmännischen Bereich sind insbesondere bei einer Vertiefung im Vertriebsbereich im Vorteil. Aber auch diejenigen ohne Abschluss können sich auszeichnen, wenn sie gut verkaufen können.
  • Einige Branchen erfordern Zertifizierungen für die Zulassung. Informieren Sie sich über die Anforderungen für den gewünschten Job, bevor Sie mit der Einreichung von Lebensläufen beginnen.

Methode 2 von 3: Auf der Suche nach Arbeit

Setz dir Ziele für das Leben Schritt 15
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Schritt 1. Erstellen Sie eine Liste der Unternehmen, für die Sie arbeiten möchten

Suchen Sie online und in Telefonbüchern nach denen in der von Ihnen bevorzugten Region. Sie müssen Ihren Lebenslauf auch dann einreichen, wenn Sie derzeit keine Mitarbeiter einstellen - Stellen können zu unerwarteten Zeiten geöffnet werden. Wenn sie Ihre Daten zur Hand haben, bieten sie Ihnen möglicherweise eine Chance.

Holen Sie sich einen Gesangsjob Schritt 14
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Schritt 2. Suchen Sie nach einer Einstiegsposition

Suchen Sie im Internet nach Stellenbörsen nach niedrigeren Positionen in dem Bereich Ihrer Wahl. Wählen Sie diejenigen aus, die Schulungen anbieten, da Unternehmen Ihnen dabei helfen, Ihre Erfahrungen zu sammeln. Denken Sie daran, dass nicht alle offenen Stellen ausgeschrieben sind. Sie sollten sowohl an diejenigen senden, die anscheinend einstellen, als auch an diejenigen, die dies nicht tun.

  • Rufen Sie die nächstgelegene Zeitarbeitsfirma an und fragen Sie nach den verfügbaren Stellen.
  • Starten Sie Ihre Karriere im Einzelhandel. Manchmal ist es in diesem Sektor einfacher, Einstiegspositionen zu finden als in anderen.
  • Seien Sie ein unabhängiger Verkäufer. Stellen wie Kosmetikfirmen oder Arbeitsagenturen erfordern keine Vorkenntnisse und können Ihnen mit Schulungs- und Marketingmaterialien helfen.
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Schritt 3. Finden Sie heraus, wer wo eingestellt wird

Wenn Sie auf Unternehmen stoßen, für die Sie gerne arbeiten würden, versuchen Sie, Mitarbeiterprofile zu finden. Sie können Online-Networking-Seiten durchsuchen und mehr über die Arbeitserfahrung und den akademischen Hintergrund der Fachleute erfahren. Bestimmen Sie die Verkaufserfahrung, die Mitarbeiter in der Anfangsphase haben werden. Ein Unternehmen, das Vertriebsmitarbeiter mit wenig oder keiner Erfahrung einstellt, ist möglicherweise bereit, sie einzustellen.

Holen Sie sich einen Job bei Starbucks Schritt 1
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Schritt 4. Bereiten Sie Ihren Lebenslauf vor

Denken Sie an Ihren beruflichen Hintergrund ohne Vertriebserfahrung, aber mit dem Fokus auf die Qualifizierung für die Jobs, die Sie interessieren. Wenn Sie sich beispielsweise für eine Stelle als Werkzeugdemonstratorin in einem Materialhaus bewerben, ist es hilfreich, Ihre bisherigen Erfahrungen mit Bauen und Reden in der Öffentlichkeit hervorzuheben.

  • Suchen Sie in Ihrer Erfahrung nach etwas, das mit dem Verkauf zu tun hat. Haben Sie schon einmal alte Möbel oder sogar Ihr altes Auto verkauft? Viele Jobs beinhalten Verkaufselemente, auch wenn sie nicht im Titel beschrieben sind. Heben Sie diese Erfahrung in Ihrem Lebenslauf hervor.
  • Es ist wichtig, dass er professionell aussieht. Suchen Sie im Internet nach Mustern, um herauszufinden, wie Lebensläufe für Berufseinsteiger erstellt werden.
  • Bitten Sie um Hilfe, um es gut vorzubereiten. Beim Bearbeiten eines Lebenslaufs vergisst man leicht wichtige Details. Überprüfen Sie den Zeitplan in der örtlichen Bibliothek oder wenden Sie sich an das nächstgelegene Arbeitszentrum, um Hilfe zu erhalten. Wenn Sie Verkäufer kennen, bitten Sie sie, sich das Dokument anzusehen.
  • Passen Sie Ihren Lebenslauf für jede Stellenausschreibung an, auf die Sie sich bewerben. Steht beispielsweise in der Hauptzeile „Auf der Suche nach einem Job im Vertriebsbereich“, ist es wichtig, dass diese individuell angepasst wird, um Ihren bevorzugten Job anzugeben: „Auf der Suche nach einer Einstiegsposition als Account Representative in der Automobilindustrie“.
Behalten Sie Ihren Job Schritt 15
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Schritt 5. Bereiten Sie ein kurzes Empfehlungsschreiben vor

Je nach Fall kann es sinnvoll sein, für jeden Antrag unterschiedliche Unterlagen zu erstellen. Passen Sie sie an, um die vom Arbeitgeber gewünschten Qualitäten widerzuspiegeln. Wenn in der Stellenbeschreibung beispielsweise der Wunsch nach "ehrlichen, organisierten und aufgeschlossenen" Verkäufern angegeben ist, können Sie Beispiele aus dem wirklichen Leben (mit oder ohne Bezug zum Bereich) verwenden, die zeigen, dass Sie diese Eigenschaften besitzen.

Von zu Hause aus arbeiten, medizinische Abrechnung und Codierung durchführen Schritt 12
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Schritt 6. Sehen Sie sich Ihre persönliche Verkaufsphilosophie an

Es ist wichtig, dies potenziellen Arbeitgebern erklären zu können. Formulieren Sie anhand Ihrer Erkenntnisse über Vertrieb und Kunden sowie der Gründe, warum Sie in diesen Markt eintreten möchten, eine Vision, wie Sie einen Verkauf angehen würden. Zitieren Sie die Bücher und Artikel, die Sie in diesem Zusammenhang gelesen haben. Bereiten Sie die Schritte für den Verkauf vor, während Sie sich auf die gewünschte Position bewerben.

Ein Beispiel für eine Verkaufsphilosophie könnte sein: „Wenn ich einen Verkauf tätige, helfe ich den Kunden, ihre besten Entscheidungen zu treffen“oder „lassen Sie den Kunden zu Ihnen kommen und bereiten Sie sich darauf vor, dass er sich gut fühlt“

Rufen Sie ein Mädchen an oder schreiben Sie eine SMS Schritt 3
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Schritt 7. Beachten Sie Ihre persönlichen Qualitäten

Beim Vorstellungsgespräch sucht der potenzielle Arbeitgeber nach den Persönlichkeitsmerkmalen eines erfolgreichen Verkäufers. Verkäufer müssen nicht unbedingt aufgeschlossen und umgänglich sein, aber sie sollten professionell, pünktlich, vorbereitet und belastbar sein.

  • Denken Sie an Geschichten, die diese Qualitäten veranschaulichen. Wenn Sie sich mehrmals auf eine Stelle oder eine andere Position beworben haben, zeigt dies Belastbarkeit.
  • Unternehmen suchen ergebnisorientierte Verkäufer. Denken Sie über die Ziele nach, die Sie erreicht haben und wie es sich anfühlte, sie zu erreichen. Dies wird sich möglicherweise im Interview zeigen.
Holen Sie sich einen Gesangsjob Schritt 4
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Schritt 8. Geben Sie den Lebenslauf persönlich ab

Um zu zeigen, dass Sie sich für den Job einsetzen, senden Sie mehr als nur eine E-Mail. Informieren Sie sich im Internet, ob es Richtlinien gegen außerplanmäßige Besuche im Unternehmen gibt. Ziehe formelle Kleidung an und sei freundlich und höflich zu jedem, den du triffst. Fragen Sie den Angestellten an der Rezeption, wo der Lebenslauf hinterlegt werden kann, und denken Sie daran, den Namen der Person zu notieren, die die Einstellung übernimmt.

  • Senden Sie eine E-Mail mit Ihrem Lebenslauf und Anschreiben an den Einstellungsleiter, nachdem Sie ihn abgesetzt haben, um sicherzustellen, dass er Ihr Material zur Hand hat.
  • Machen Sie nach einer Woche einen Folgeanruf, wenn Sie keine Antwort erhalten haben.
  • Einige Unternehmen sind gegen außerplanmäßige persönliche Besuche. Informieren Sie sich im Voraus, um sicherzustellen, dass es keine expliziten Warnungen dazu gibt. Sie können ein Nein erhalten, und wenn dies der Fall ist, seien Sie höflich.
  • Sollte es nicht möglich sein, das Curriculum persönlich vor Ort zu hinterlassen, senden Sie es per E-Mail an die Personalabteilung.

Methode 3 von 3: Das Interview meistern

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Schritt 1. Bereiten Sie sich gut vor

Lesen Sie Unternehmensberichte oder sogar Zitate von Zeitschriften. Verbringen Sie Zeit auf Ihrer Seite und erfahren Sie spezifische Informationen, die während des Interviews wiederholt werden können. Gute Verkäufer recherchieren gut für ihre Verkäufe. Eine gute Vorbereitung auf das Vorstellungsgespräch zeigt, dass Sie die notwendigen Qualitäten für den Job mitbringen.

Bewerben Sie sich persönlich auf einen Job Schritt 3
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Schritt 2. Kommen Sie gut gekleidet für den gewünschten Job

Tragen Sie Berufskleidung. Wenn Personen in frühen Positionen dazu neigen, sich legerer zu kleiden, versuchen Sie, im Vorstellungsgespräch etwas formeller zu sein. Neutrale Farben, saubere, polierte Schuhe und ordentliche Kleidung (nicht zu eng oder zu weit) sind ideal.

Von zu Hause aus arbeiten, medizinische Abrechnung und Codierung durchführen Schritt 10
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Schritt 3. Zeigen Sie Ihre Verkaufsqualitäten

Betrachten Sie das Vorstellungsgespräch als Ihr erstes Treffen mit einem potenziellen Kunden: Seien Sie vorbereitet, überzeugend und sehr höflich. Seien Sie pünktlich oder erscheinen Sie sogar eine Minute vor der Zeit. Um Ihre zwischenmenschlichen Fähigkeiten hervorzuheben, stellen Sie Augenkontakt her und lächeln Sie. Bewaffnen Sie sich mit Unternehmensinformationen und Antworten darüber, wie Ihre Präsenz den Bedürfnissen des Unternehmens dienen würde.

Bewerben Sie sich persönlich auf einen Job Schritt 10
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Schritt 4. Beschreiben Sie Ihren besten Verkauf

Auch wenn Sie noch nie einen Job in diesem Bereich hatten, mussten Sie wahrscheinlich schon einmal jemanden (oder eine Gruppe) für Sie überzeugen oder überzeugen. Ihre Geschichte sollte eine Erklärung enthalten, wie Sie Ihre Idee an das Publikum "verkauft" haben, sowie eine Beschreibung des Gewinns auf beiden Seiten.

Heben Sie hervor, dass Sie ein Eroberer sind, indem Sie einige der größten Siege Ihres Lebens beschreiben, egal was passiert. Sie waren zum Beispiel der beste Scorer im Schülerteam, waren Präsident des Eltern-Lehrer-Vereins an der Schule Ihres Kindes, haben den ersten Platz beim Klavierwettbewerb gewonnen oder eine Kolumne in einer weit verbreiteten Zeitschrift veröffentlicht

Bitten Sie Telemarketer, nicht mehr anzurufen Schritt 3
Bitten Sie Telemarketer, nicht mehr anzurufen Schritt 3

Schritt 5. Begleiten Sie das Interview mit einem Dankesschreiben

Sollten Sie innerhalb des vorgegebenen Zeitfensters keine Antwort vom Arbeitgeber erhalten haben, rufen Sie bitte an. Bei der Jobsuche im Vertrieb zahlt sich Beharrlichkeit aus.

Tipps

  • Viele Arbeitgeber bevorzugen Hochschulabsolventen in Positionen, die Kundenkontakt erfordern.
  • Wenn Sie darüber nachdenken, einen Abschluss zu machen, denken Sie an Ihren gewählten Studiengang. Zu den verkaufsrelevantesten gehören Marketing, Kommunikation, Wirtschaft, Werbung und Psychologie.

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